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在集團(tuán)和徐工基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)工作會議召開后，從公司本部到駐外辦事處、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，從邊塞雄關(guān)到國外陣地……“2017年是管理年”、“全面協(xié)調(diào)加速推進(jìn)‘五個三’工程”不僅成為管理人員熱議的話題，更是各個系統(tǒng)、全價值鏈環(huán)節(jié)的關(guān)鍵詞，是徐工基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。

激發(fā)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營變革三大動力

過去的一年，徐工基礎(chǔ)不斷提升品牌的國際影響力，海外出口收入翻番。今年，將繼續(xù)瞄準(zhǔn)國際一流品牌，在人機(jī)工程、智能控制、可靠性方面縮小差距，在遠(yuǎn)程故障診斷、復(fù)雜地層鉆進(jìn)效率、硬巖截割能力、施工工法等關(guān)鍵技術(shù)方面2-3年達(dá)到世界級水平，5年成為世界頂級水平；加強信息化技術(shù)與產(chǎn)品的深度融合，在施工大數(shù)據(jù)分析、智能在線監(jiān)測等方面取得初步突破；通過海外專版產(chǎn)品的研發(fā)試制，在主打出口產(chǎn)品上率先實現(xiàn)“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的目標(biāo)，并分階段推廣到全系列，打造徐工“經(jīng)典”產(chǎn)品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，徐工基礎(chǔ)將建立“眾創(chuàng)眾籌”管理平臺和機(jī)制，把公司全員、行業(yè)專家、社會機(jī)手等內(nèi)外部資源激發(fā)起來，形成推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的巨大力量；深入推進(jìn)“四位一體”管理創(chuàng)新在全價值鏈的應(yīng)收賬款管控、海外市場開拓等領(lǐng)域的應(yīng)用。同時，深化市場經(jīng)營模式變革，探索與央字頭施工企業(yè)聯(lián)合成立施工租賃公司，將激增的債權(quán)車存貨轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，通過租賃業(yè)務(wù)加快盤活，為做實應(yīng)收賬款壓降搭建平臺。

強化平臺建設(shè)、決策落實、機(jī)制優(yōu)化三項舉措

歲末年初，徐工基礎(chǔ)《關(guān)鍵件追溯管理平臺》榮獲中華人民共和國國家版權(quán)局計算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書，這是公司獲得的第四個軟件著作權(quán)，這一消息鼓舞了各部門員工信息化建設(shè)的精氣神。

新的一年，徐工基礎(chǔ)將圍繞智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷變革兩大重要領(lǐng)域開展具有徐工基礎(chǔ)特色的數(shù)字化工廠建設(shè)。新廠區(qū)的智能制造將聚焦柔性排產(chǎn)、精準(zhǔn)配送和產(chǎn)品的智能調(diào)試；“互聯(lián)網(wǎng)+”將聚焦二手車、備件、租賃等后市場開發(fā)、回款及風(fēng)控管理、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)平臺。

“決策出不了會議室”的現(xiàn)象也將在今年堅決杜絕。公司從上到下必須要有強大的執(zhí)行力，有令即行，有禁即止。建立起重大決策、事項的管理制度，規(guī)范從任務(wù)下發(fā)、過程調(diào)度、閉環(huán)管理各個環(huán)節(jié)。

管理的根本在機(jī)制，通過機(jī)制創(chuàng)新，提高管理效率，降低管理成本，使每名職工都成為“微經(jīng)營單元”；在全員范圍內(nèi)廣泛推進(jìn)“三層級”項目制管理：公司級重大項目、部門級重要項目、員工級微創(chuàng)項目；推進(jìn)三級目標(biāo)的KPI考核機(jī)制，保底目標(biāo)要考核，進(jìn)取目標(biāo)要正向激勵，挑戰(zhàn)目標(biāo)要重獎，激發(fā)各部門不懈追求更高目標(biāo)的活力。

力推再制造、租賃、備件三個業(yè)態(tài)

隨著行業(yè)的快速發(fā)展，市場對企業(yè)的再制造、租賃、備件的服務(wù)水平提出了更高的要求。徐工基礎(chǔ)早早意識到，發(fā)力后市場是企業(yè)發(fā)展的必由之路�；�于用戶需求，從2013年開始，徐工基礎(chǔ)在不斷探索中闖出了再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。2017年，再制造業(yè)務(wù)將加大與外部機(jī)構(gòu)的合作，組建徐工基礎(chǔ)液壓傳動件再制造檢測中心，形成核心零部件再制造能力；探索再制造規(guī)�；�生產(chǎn)模式，實現(xiàn)分級定制化生產(chǎn)，提升再制造產(chǎn)能。

掘進(jìn)后市場，構(gòu)建新格局。在租賃業(yè)務(wù)熱點區(qū)域，與經(jīng)銷商合作設(shè)立租賃分公司，深耕當(dāng)?shù)厥袌�，并實現(xiàn)二手車的就近再制造并租賃盤活，降低運輸成本。加快海外租賃試點建設(shè)步伐，人力資源、成品資源向海外租賃試點適當(dāng)傾斜。進(jìn)一步加強各地備件銷售網(wǎng)點建設(shè)；建立備件銷售獎勵機(jī)制，激勵辦事處、服務(wù)站的備件銷售；深入發(fā)揮“四位一體”經(jīng)營模式在備件銷售業(yè)務(wù)的作用，調(diào)動廣大供應(yīng)商與主機(jī)廠合作的積極性。

狠抓應(yīng)收、庫存、利潤三個重點

應(yīng)收賬款清收、呆滯存貨壓降、降本增利潤依舊是今年的“硬骨頭”。應(yīng)收賬款管控方面，踏踏實實提升終端客戶還款率，對各風(fēng)控總監(jiān)以及辦事處的工作加強調(diào)度落實，堅持回款日監(jiān)測、周調(diào)度、月考核；加強分期業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款管理；通過加強與金融機(jī)構(gòu)的合作，提升資信審查效率，加快按揭放款；繼續(xù)推行應(yīng)收賬款展期業(yè)務(wù)，做展期的按照新業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)控制應(yīng)收賬款；經(jīng)銷商、辦事處、公司的三方對賬由項目性工作固化為常態(tài)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化工作。

去庫存關(guān)鍵是根據(jù)細(xì)分市場，提高產(chǎn)能和去呆滯庫存相結(jié)合。細(xì)分市場重在關(guān)注市場需求的冷暖變化，按需求配備合理的庫存當(dāng)量，不疾不徐。

逐臺盤點分析產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率，毛利率高的產(chǎn)品，快速提量上規(guī)模；毛利率小的產(chǎn)品，做好成本壓降工作；毛利率為負(fù)的產(chǎn)品必須扭虧，不能扭虧的堅決停掉。

夯實干部作風(fēng)、人才培養(yǎng)、體系標(biāo)準(zhǔn)三個基礎(chǔ)

一顆稻草能絆倒80歲老太太，一堵墻也擋不住特戰(zhàn)隊員。發(fā)揚干部的表率作用，打造鋼鐵般的隊伍。干部對員工“一手嚴(yán)、一手暖”，既要讓員工在崗位上得到磨煉，提升能力和水平，也要讓員工感受組織的關(guān)懷。構(gòu)建各類專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展圖譜，細(xì)分管理、技術(shù)、營銷服務(wù)、技能、后市場五類人才四層次培養(yǎng)梯隊；圍繞轉(zhuǎn)型升級，加快人員布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向后市場、國際市場柔性流動。

體系和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)重點在質(zhì)量體系、內(nèi)控體系、績效體系，以及質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝發(fā)運標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)試作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。形成嚴(yán)格按體系、按標(biāo)準(zhǔn)辦事的規(guī)矩以切實提升管理水平。

徐工基礎(chǔ)認(rèn)真學(xué)習(xí)并堅定落實集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，凝聚發(fā)展共識，把思想、行動、工作重點統(tǒng)一到集團(tuán)公司的要求上，扎實推進(jìn)管理年多項舉措的落地。